Mandala ‘Koła Mocy’ Indian Wielkich Równin
Na ‘Kole Mocy’ jest 8 obszarów — inaczej mówiąc 8 szałasów, z których każdy umożliwia nam lepsze zrozumienie priorytetów naszego projektu/biznesu i dzięki temu wglądowi — pojawia się w nas więcej mocy!
1 SZAŁAS (WSCHÓD) — SKUPIENIE NA POMYŚLE!
IDEA. ZACZNIJ OD OKREŚLENIA TEGO, CO CHCESZ WNIEŚĆ W ŻYCIE ŚWIATA.
Najpierw musisz mieć jakiś pomysł/misja/cel, którego realizacji jesteś gotów się poświęcić. Ta idea to pierwszy szałas na ‘Kole Mocy’.
Ten punkt początkowy umiejscowiony jest na wschodzie (E) i określa on nasz wkład w życie naszej społeczności. Tutaj zadajemy sobie pytania:
- Co chce wnieść do mojego otoczenia, do mojego świata?
- Jakie moje pragnienie może przysłużyć się do rozwoju i wzrostu ludzi wokół mnie?
W pierwszym szałasie pracujemy z żywiołem ognia, ze zdolnością przyswajania i wybierania, ze zdolnością ukierunkowania energii, z umiejętnością bycia selektywnym i wypalaniem tego co nieistotne dla rozwoju naszego i planety.
To w tym szałasie mówimy: ‘To jest to czego chce dokonać przez najbliższe 3 miesiące/pół roku. Taki jest mój cel’.
Cele nie muszą dotyczyć spraw na poziomie zewnętrznym. Można przyjąć za swój priorytet np. ‘rozwiniecie w sobie poczucia bogactwa i dobrostanu’ albo wytyczyć sobie cel zwiększenia własnych dochodów.
Ważne w tym szałasie są: jasność i określenie kierunku naszego działania. Tym, co staramy się wypracować — jest dobre zogniskowanie (3 czakra, czyli kierowanie się wolą & wewnętrzna moc). Przejawia się to jako zdolność precyzyjnego wskazania własnych zobowiązań na określony przedział czasowy.
Jeśli priorytet jest w pełni autentyczny, będzie mu towarzyszyć mocna energia!
O tym, w jakim stopniu on jest autentyczny, przekonamy się, przechodząc przez wszystkie sektory ‘Koła Mocy’ Indian Wielkich Równin.
Umieść wybrany przez siebie cel w ognisku uwagi. Zobacz go, poczuj i spokojnie pozwól, aby sam znalazł właściwą sobie pozycje w twoim wnętrzu. Oto wchodzisz do szałasu wschodniego. Zobacz siebie, wchodzącą do tego szałasu ze swoim zamierzeniem. Czy jest ono jasne? Zogniskowane? Wyraźnie określone? Czy czujesz, że jest to coś, co wyrosło z ciebie, a nie coś z zewnątrz co usiłujesz sobie wszczepić? Przebywaj ze swoim zamierzeniem we wschodnim szałasie dotąd, aż poczujesz, że jest ono wyraźnie określone i zogniskowane. Pozwoli ci to tchnąć niesamowitą moc (energie ognia) w twój projekt/biznes!
Twój biznes oparty na TWOICH TALENTACH
Wzdłuż każdego promyka napisz, z czego jesteś zadowolona, gdy myślisz o sobie, z czego jesteś dumna, wypisz swoje talenty, umiejętności, pozytywne strony, osiągnięcia itp. Jeśli zabraknie Ci pomysłów, zapytaj swoich bliskich, z pewnością uzupełnią Twoje promienie!
ARCHETYPY MARKI — biznes z ludzką twarzą!
Poznawanie i pokazywanie siebie zamiast „kreowania” swojej marki. Buduj swój biznes oparty na Twoich mocnych stronach.
W budowaniu swojej autentycznej marki nie zaczynamy od grupy TARGETOWEJ, do której oczekiwań dostosowujemy PRODUKT (czyli mielibyśmy dostosowywać siebie – jak ma to miejsce w klasycznym marketingu i marce produktowej).
W przypadku marki autentycznej zaczynamy od siebie i poznania siebie, swoich mocnych stron i swojego potencjału!
ARCHETYP MARKI OSOBISTEJ I DOPASOWANIE ICH DO SWOICH TALENTÓW
Czym są archetypy marki?
Pojęcie archetypu zostało stworzone przez Carla Gustava Junga, który zauważył, że ludzie różnych kultur posługują się tymi samymi symbolami do opisywania rzeczywistości. Podstawowe uczucia, wzory i obrazy, z których pomocą opisujemy świat, określił archetypami. Jego teza o uniwersalnych wzorach tkwiących w naszej nieświadomości stała się punktem wyjścia dla Margaret Mark i Carol S. Pearson, które sprawiły, że archetypy marki zyskały na znaczeniu w dziedzinie zarządzania marką.
Teoria archetypów Gustava Junga to jedna z metodologii wykorzystywana do tworzenia skutecznej komunikacji z klientami. Pozwala lepiej określić charakter marki i ustalić strategię marketingową.
Przykłady archetypów:
Twórca – LEGO
Opiekun – Pampers, Volvo
Władca – Tony Robbins, Mercedes-Benz, Rolex
Błazen – Qczaj, Robbie Williams, Pepsi
Dziewczyna z sąsiedztwa – IKEA
Kochanek – Magnum, Wedel, Kinder Bueno
Bohater – Nike, YouTube, Google
Buntownik – Doda, Apple
Czarodziej – Intel, Walt Disney, Calgon
Niewinna – Dove, McDonald’s
Odkrywca – Martyna Wojciechowska, Jeep, Amazon
Mędrzec – Albert Einstein, Harvard, L’Oreal, Stephen Hawking
Które archetypy marki do Ciebie przemawiają? Do których jest Ci najbliżej?
Jakie są archetypy Twojej marki – główny i wspierający?
Wybierz swój archetyp marki, który pomoże Ci w budowaniu autentycznej i spójnej komunikacji!
1. STABILNOŚĆ I KONTROLA
To obietnica archetypów: Twórcy, Opiekuna i Władcy.
Pomagają ludziom w tym, aby czuli się bezpiecznie.
Są obroną przed chaosem, zagrożeniem niestabilności finansowej, czy złym stanem zdrowia.
TWÓRCA
kreatywność, pasja, pomysłowość, oryginalność, wizja, innowacyjność.
Przeznaczeniem Twórcy jest tworzenie czegoś, co ma trwałą wartość. Jego celem – nadawanie formy dla wizji. Szczególnym dar: kreatywność i wyobraźnia. To archetyp wolnych duchów, wizjonerów, innowatorów. W jego towarzystwie nie ma miejsca na monotonię.
Archetyp Twórcy jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- działasz w branży kreatywnej takiej jak: marketing, PR;
- jesteś artystą lub zajmujesz się wprowadzaniem na rynek technologicznych innowacji;
- Twoje produkty zachęcają do wyrażania siebie, dają klientowi możliwość wyboru;
- cechuje Cię artystyczny charakter i innowacyjne podejście.
OPIEKUN
empatia, szczodrość, ciepło, opieka, współczucie
Jego przeznaczeniem jest ochrona ludzi przed krzywdą. Głównym celem – pomoc innym. Szczególny dar to hojność i współczucie. Nazywany również Altruistą, Świętym, Rodzicem, Wspierającym. Poświęcający się dla innych, ciepły i troskliwy.
Archetyp Opiekuna jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- działasz w branży chroniącej zdrowie, edukacyjnej, opiekuńczej;
- pomagasz ludziom dbać o samych siebie;
- pomagasz ludziom pozostać w kontakcie i wzmacniać wzajemne relacje;
- działasz charytatywnie;
- przywiązujesz szczególną wagę do obsługi Klienta.
WŁADCA
siła, szacunek, dobrobyt, wpływ, dominacja
Głównym przeznaczeniem Władcy jest kontrola. Celem – zbudowanie dobrze prosperującej firmy, rodziny. Pułapką, do której może wpaść Władca, jest nadużywanie swojej władzy i autorytarne działanie. Władca może być również znany, jako: Szef, Lider, Arystokrata, Rodzic, Polityk, Manager lub Administrator.
Archetyp Władcy jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- sprzedajesz produkty o podwyższonym statusie, wykorzystywane przez ludzi do zwiększania ich siły, poprawy produktywności oraz produkty dające dożywotnią gwarancję;
- oferujesz pomoc, która daje moc;
- aspirujesz do bycia liderem w swojej dziedzinie;
- jesteś obietnicą bezpieczeństwa i przewidywalności w chaotycznym świecie.
2. PRZYNALEŻNOŚĆ I PRZYJEMNOŚĆ
To obietnica archetypów: Dziewczyny z sąsiedztwa, Błazna i Kochanka.
- Dają ludziom miłość i poczucie przynależności do społeczności.
- Są ochroną przed wygnaniem, osieroceniem i samotnością.
BŁAZEN
humor, urok, spontaniczność, zabawa, śmiech, szczęście, żart
Błazen żyje tu i teraz. Trudno go nie lubić. Zaraża pozytywną energią i beztroską. Jest obietnicą dobrej zabawy, a jego największym wrogiem jest nuda.
Archetyp Błazna jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- pomagasz ludziom wesoło spędzić czas;
- kochasz zabawę, swobodę;
- Twoją siłą jest robienie show – potrafisz przekuć zwracanie na siebie uwagi w biznes.
DZIEWCZYNA Z SĄSIEDZTWA / TOWARZYSZ/PRZYJACIEL
przyjaźń, lojalność, otwartość, wsparcie, pragmatyzm
Podstawowym pragnieniem tego archetypu jest pozostanie w relacji z innymi, serdeczność, skromność oraz przyjazne podejście. Celem – przynależeć oraz umiejętność wpasowania się. Szczególnym darem tego archetypu jest realizm i empatia. Dziewczyna z sąsiedztwa mówi, co myśli i zachowuje się tak, jak czuje. Jest bezpośrednia, szczera, ufna, ciepła, wierna, pracowita i przekonana, że wszyscy są równi.
Archetyp Dziewczyny z sąsiedztwa jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- dajesz ludziom poczucie przynależności;
- mówisz o rzeczach powszechnych w życiu codziennym;
- preferujesz domową kulturę organizacyjną;
- chcesz się pozytywnie wyróżnić od droższej lub bardziej elitarnej marki,
- chcesz pokazać, że jesteś taka sama/taki sam, jak wszyscy.
KOCHANEK
miłość, przyjemność, przywiązanie, zmysłowość, piękno
Archetyp Kochanka to obietnica poczucia intymności i doświadczenia zmysłowej przyjemności. Pasja, wdzięczność, piękno, doznania zmysłowe i obietnica spełnienia. Przyjemność dla wszystkich zmysłów.
Archetyp Kochanka jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- pomagasz znaleźć ludziom przyjaźń i miłość;
- Twoja marka pielęgnuje piękno, jest związana z seksualnością lub romansem;
- oferujesz produkty z wyższej półki cenowej;
- reprezentujesz produkt, który chce się pozytywnie wyróżnić na tle tańszej konkurencji.
3. RYZYKO I OSIĄGANIE WŁASNEGO MISTRZOSTWA
To obietnica archetypów: Buntownika, Bohatera i Czarodzieja.
- To archetypy, dla których ważne jest, by pozostawić po sobie ślad na tym świecie.
- Pomagają osiągnąć cele, walcząc z bezbronnością, bezsilnością i brakiem efektywności.
BOHATER
odwaga, upór, determinacja, siła, honor, wytrzymałość, sukces
Bohater pozwala wierzyć, że wszystko jest możliwe. Namawia: zrób dziś jeden mały krok w kierunku wygranej. Jest otwarty na wyzwania. Ważne są dla niego czyny.
Archetyp Bohatera jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- mówisz o rzeczach, które mają duży wpływ na świat;
- zachęcasz do wejścia na wyższy poziom;
- zachęcasz ludzi do wspólnego rozwiązania poważnego problemu społecznego;
- masz wyraźnego przeciwnika, konkurenta, którego chcesz pokonać;
- posiadasz umiejętność wykonywania trudnej pracy wydajnie i dobrze;
- lubisz rywalizację z konkurencją;
- baza Twoich klientów identyfikuje się jako dobrzy, moralni obywatele.
BUNTOWNIK
indywidualizm, niezależność, oryginalność, śmiałość, opór
Buntownik rzuca wyzwanie utartym porządkom i dąży do zmiany. Rewolucja to jego drugie imię. Jego głównym celem jest zniszczenie tego, co aktualnie nie działa. Lubi szokować. Jego główną wartością jest wolność.
Archetyp Buntownika jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- Twoje produkty mają charakter rewolucjonizujący;
- Twój produkt ma funkcję niszczenia – być może brzmi to dla Ciebie abstrakcyjnie, ale dobrym przykładem w tym miejscu mogą być firmy sprzedające gry komputerowe lub takie usługi, jak wyburzanie budynków za pomocą specjalnie przeznaczonego do tego sprzętu;
- sprzedajesz produkty dla młodzieży;
- lubisz łamać reguły i komunikować o tym światu.
CZARODZIEJ
optymizm, niespodzianka, ciekawość, wyobraźnia
Jego największą obietnicą jest spełnianie marzeń. Doskonale wie, jak działają fundamentalne prawa rządzące światem. Zawsze stara się doprowadzać do wielostronicowych korzyści.
Archetyp Czarodzieja jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- sprzedajesz produkt lub usługę, której obietnicą jest przemiana;
- Twoim głównym celem jest dokonywanie przemian;
- cechuje Cię duża wyobraźnia, charyzma, silna intuicja.
4. ODNAJDYWANIE SZCZĘŚCIA.
To obietnica archetypów: Niewinna, Odkrywca, Mędrzec.
Archetypy te symbolizują tęsknotę za rajem i utopijnymi wizjami.
Chronią nas od strachu przed poczuciem pustki i tkwieniem w więzieniu.
NIEWINNA
niewinność, harmonia, prostota, szczęście, spokój, czystość, wiara
Archetyp Niewinnej zabierze Cię do świata wyidealizowanych wspomnień z dzieciństwa, kiedy wszystko było proste.
Archetyp Niewinna jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- posiadasz relatywnie proste rozwiązania na dany problem;
- Twój produkt lub usługę cechuje prostota, czystość, dbałość o zdrowie, cnota;
- realizujesz zasadę wierności i ufności.
ODKRYWCA
wolność, przygoda, wyzwania, ambicja
Odkrywca odnajduje wolność szukając samego siebie podczas odkrywania świata. Żądny przygód indywidualista. Wierny samemu sobie, ambitny, kochający przygodę.
Archetyp Odkrywca jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- pomagasz poczuć ludziom smak wolności;
- Twój produkt pomaga podkreślić indywidualność danej osoby;
- przywiązujesz dużą wagę do wolności i wyzwań;
- sprzedajesz produkty związane ze sportem ekstremalnym lub do prowadzenia aktywności na świeżym powietrzu.
MĘDRZEC
prawda, wiedza, inteligencja, specjalizacja, pilność
Mędrzec odnajduje szczęście w wiedzy. Największą wartością jest dla niego rozum.
Archetyp Mędrca jest idealny dla Twojej marki, jeśli:
- dzielisz się specjalistyczną wiedzą;
- lubisz przygotowywać ekspertyzy i informacje dla swoich Klientów;
- w swojej komunikacji zachęcasz do myślenia;
- dzielisz się przełomową lub ezoteryczną wiedzą;
- komunikację opierasz na twardych danych;
- lubisz odróżniać własne produkty od innych, których jakość lub wydajność jest wątpliwa.
Które archetypy marki wybierasz?
Teoria archetypów jest rodzajem drogowskazu, który pozwala odkryć i wzmocnić znaczenie naszej marki. Lubimy słuchać historii i być angażowani. Kiedy już wiemy, które archetypy marki są nam najbliższe, wtedy możemy dostosować obecny lub wypracować nowy sposób komunikacji z klientem. Musisz przekuć osobowość marki na historię, a następnie połączyć ją z konkretnym produktem, usługą i marką.
Budowanie osobowości marki jest procesem złożonym i pracochłonnym, ale nikt nie mówił, że będzie łatwo! Nadaj sens swojej marce i spraw, by na stałe utkwiła w świadomości twojego klienta.
Czy już wiesz, jakim archetypem jesteś?
W ostatecznej decyzji może Ci pomóc kilka kluczowych pytań:
- W jaki sposób najchętniej komunikujesz się ze swoimi odbiorcami?
- Jakie wartości są Ci najbliższe?
- Jakie problemy ludzi rozwiązujesz, prowadząc swoją działalność?
- Jak zachowujesz się w grupie i jak jesteś przez nią postrzegany?
- Jakie są Twoje talenty i mocne strony, które są spójne z danym archetypem?
Wypisz odpowiedzi na kartce papieru.
Marketing w biznesie odgrywa kluczową rolę. Choćbyś produkowała najlepsze produkty na świecie, nikt ich nie kupi, jeśli ich odpowiednio nie wypromujesz.
Dzieje się tak dlatego — bo żeby klient kupował Twoje produkty, musi najpierw dowiedzieć się o ich istnieniu — a do tego właśnie potrzebna jest odpowiednia reklama firmy.
Elementy, które składają się na Twoją markę biznesową:
– Logo — znak, będącym podstawą do identyfikacji wizualnej firmy. Jego zadaniem jest podkreślenie indywidualności firmy.
– Czcionki — krój pisma wykorzystywany do marki.
– Paleta kolorów — Kolory mają ogromny wpływ na psychikę oraz odbiór, zmieniają nastrój i powodują szereg zachowań (także konsumenckich). Wywołują skojarzenia i mogą być potężnym orężem w kreowaniu marki i wizerunku.
– Wzory i elementy
– Kultura marki — wartości jakimi kieruje się brand
– Reklama
– Media społecznościowe
– Głos marki — polega na przekazywaniu twojej osobowości w treściach, które kreujesz.
– Pozycja marki — miejsce, które firma posiada w oczach klienta i jak odróżnia się od konkurencji.
Najważniejsze Elementy, które wpływają na pozycję marki.
Amerykański autor Don Sexton w książce ‘Marketing’ charakteryzuje trzy składniki, jakie powinna posiadać każda marka. Pierwszym z nich są identyfikatory. Amerykański autor określa tym mianem wszystkie elementy, które pozwalają klientom pokazać cechy charakterystyczne marki.
Identyfikatorami marki są zatem m.in.:
● nazwa,
● logo i logotyp,
● kolor,
● kształt,
● zapach,
● smak,
● dźwięk (np. dżingiel czy piosenka reklamowa marki)
● Odczucia.
Identyfikatory są bardzo ważną częścią składową marki, ponieważ sprawiają, że klienci odbierają markę za pomocą zmysłów.
Najczęściej jest to oczywiście zmysł wzroku, dlatego tak dużą rolę odgrywają logo, kolor czy kształt produktów danej marki.
O tym, jak ważną rolą w budowaniu marki odgrywają identyfikatory, doskonale świadczy przytaczany przez Sextona przykład wódki Smirnoff.
Jakiś czas temu firma Diageo – producent tej wódki – zwiększyła wydatki marketingowe o połowę po to, żeby zmienić wizerunek marki.
Wtedy wprowadzono srebrno-białą etykietę z nazwą produktu napisaną czcionką stylizowaną na cyrylicę. W jakim celu? Po to, żeby podkreślić rosyjskie pochodzenie marki.
Efekt okazał się bardzo dobry, bo dzięki zastosowanym zmianom rozpoznawalność marki Smirnoff wzrosła. Smirnoff jest przykładem skutecznej zmiany identyfikatorów marki. Zmiana identyfikatorów jest więc możliwa, ale pamiętaj, że musi ona być dobrze uzasadniona.
Co więcej, uzasadnienie musi być zrozumiałe i akceptowane przez klientów. W przeciwnym razie zmiana identyfikatora okaże się nieskuteczna i może tylko zaszkodzić marce. Przykładem takiej niekorzystnej zmiany identyfikatora może być Pepsi, która w 2008 r. nieznacznie zmieniła swoje logo.
Niedługo po zmianie do internetu trafił dokument, z którego wynikało, że nowy znak miał nawiązywać do „wielkich dzieł”, takich jak Panteon czy Mona Lisa. Pepsi odcinało się od tego dokumentu, ale klienci odrzucili te tłumaczenia, podobnie zresztą jak nowe logo, które ewidentnie nie przypominało Panteonu. Szacuje się, że koszt przygotowania nieudanego znaku wyniósł ok. 1 mln dolarów. Straty wynikające z pochopności i megalomanii twórców nowego logo mogły być jednak jeszcze większe.
Nie oznacza to, że nie można zmieniać identyfikatorów marki. Jednak jak zauważa Sexton, zmiana identyfikatorów musi wiązać się ze zmianą strategii marki. Oczywiste jest też, że można, a nawet powinno zmieniać się identyfikatory, które są nieskuteczne. Pamiętaj jednak, że zbyt częste eksperymentowanie osłabia siłę marki. Przykładem może być Fiat, który w XX w. bez wyraźnego powodu zmieniał logotyp dziesięć razy, a zmianie ulegały tak znaczące elementy jak kolor tła czy krój czcionki.
Drugim ważnym elementem marki opisanym w książce Sextona są parametry, czyli „wszystko, co jest związane z postrzeganiem marki przez klientów”.
Do parametrów marki amerykański autor zalicza:
– właściwości produktów lub usług,
– potrzeby, które zaspokajają,
– korzyści, jakie dają one klientom.
Według Sextona dla budowy marki najważniejsze znaczenie mają korzyści. Zdaniem wspomnianego autora markę w biznesie można budować na podstawie korzyści funkcjonalnych i korzyści emocjonalnych. Korzyści funkcjonalne to korzyści namacalnie odczuwane przez klienta. Do tego rodzaju korzyści może należeć np. szybkie przygotowanie posiłku, dostęp do szybkiego internetu, wygodne ubrania itp.
Korzyści emocjonalne to wszelkie emocjonalne odczucia związane z produktem lub usługą. Najczęściej są to korzyści związane z podstawowymi potrzebami społecznymi, czyli potrzeby bezpieczeństwa, akceptacji, przynależności itp. Dla przykładu – posiadanie drogiego samochodu czy willi z basenem może spełnić potrzebę przynależności do wyższej warstwy społecznej, a zakup sprawnego systemu antywłamaniowego może zaspokoić potrzebę bezpieczeństwa. Jak słusznie zauważa Sexton, najlepiej jest budować markę w oparciu o korzyści emocjonalne, bo wtedy zwiększysz swoje szanse na pozyskanie grupy wiernych klientów, a konkurencji trudnej będzie naśladować Twoje produkty.
Oto jeden z przykładów przekonania klientów do pewnych korzyści. Sztandarowym produktem firmy, która przekonała klientów do swoich korzyści, może być Volvo. Szwedzki koncern od lat uchodzi za najbezpieczniejsze auto. I choć wyniki testów bezpieczeństwa nie zawsze to potwierdzają, to i tak wielu klientów za najbezpieczniejsze samochody uważa właśnie auta marki Volvo.
Trzecim kluczowym składnikiem marki, jaki wymienia Sexton, są skojarzenia. Autor rozumie pod tym pojęciem związki pomiędzy identyfikatorami a parametrami. Mówiąc prościej, są to błyskawiczne reakcje, jakie zachodzą w głowach klientów na myśl o danej marce. Dla przykładu – Volvo ma opinie najbezpieczniejszej marki samochodowej na świecie, więc na myśl o Volvo pierwsze skojarzenie użytkowników tej marki brzmi: „bezpieczeństwo”. Ten element marki jest najtrudniejszy do zbudowania, ponieważ zbudowanie pozytywnych skojarzeń związanych z daną marką wymaga dotarcia do umysłów klientów, a to może trwać latami. Jeśli jednak uda Ci się wywołać pozytywne skojarzenia klientów z Twoją firmą oraz jej produktami lub usługami, to będzie to najlepsza oznaka tego, że zbudowałeś solidną markę.
